盡快把宜昌茶葉推向國内外茶葉大市場

   茶葉産業是宜昌可持續性發展的優勢産業；宜昌是發展茶葉産業的優勢區域，古唐峽州上乘茶區，全國長江上中遊特種綠茶和出口綠茶優勢區域中心産區，全國著名的宜昌茶區或宜昌三峽茶區，實為“宜昌山水甲天下，古今盛産名優茶”之寶地。

   近年來，由于“雙優”的優化組合，宜昌茶葉發展勢頭很好，巳邁向茶葉“區域化布局、規模化發展、專業化分工、社會化服務、标準化生産、機械化操作、科學化管理，産業化經營”的現代标準化快速發展軌道，茶葉産業發展己步入了一個新的發展階段。

   宜昌茶葉人财物資源豐富、發展形勢雖好，但與市場經濟發展要求相比，還有差距。導至其差距的因素很多，其最根本的原因是：尚欠全局觀念，劃地為牢傾向突出，缺乏胸懷大志、立足大宜昌茶産業發展的政企領軍人物與企業集團，區域性的名茶多、品牌多；體現大宜昌的名茶少、品牌少，因此，在當前茶葉己進入買方市場，延伸茶葉産業鍊大發展時期，必須堅持科學發展觀，注重整合社會資源，組織強強聯合、以大帶小，鑄造宜昌茶葉馳名大品牌，培植宜昌茶葉強勢大航母，擴大延伸宜昌茶葉流通大網絡，提升宜昌茶葉核心競争力，開拓宜昌茶葉大市場。至此，抛磚引玉，提出個人淺見：

   一、推行品牌戰略，弄清茶名、品牌、商标及其關系，修築快車道：

   茶名：即是一種茶的名稱、是用來區别另一種茶的稱呼。品牌：即是一群系列産品的總體現，是名茶、名人、名企等綜合因素整體形象體現，是一種無型資産，是企業進入市場、占領市場的武器。商标：即是向政府申請注冊而受法律保障其專用權的品牌即為商标。茶名、品牌與商标共同點都是為了區别商品，便于消費者識别商品的基本元素。但茶名側重物名概念，是一茶的稱呼。但品牌側重市場概念，是企業綜合形象的體現，它強調生産經營者與顧客之間關系的建立與發展。而商标側重法律概念，它強調對生産經營者合法權益的保護。

   綜上所述：為适應市場競争的需要，一要精心培植擁有核心拳頭并具有豐文化内函的代表茶及其配套的系列茶産品，二要鑄造擁有代表企業整體形象的著名品牌，三要将著名品牌申報政府注冊為馳名商标，四要申辦ISO9001質量管理；ISO14001環境管理；HACCP食品安全管理；OHSMS職業健康安全管理及QS安全食品等五大體系認證，并申報批準擁有茶葉出口權等通向高速快道通行證，參與市場競争。

   二、推行品牌戰略，求真務實、整合資源，形成群體規模優勢：

   當前茶界主要盲區是：多誤認為“名茶就是品牌或品牌就是茶名”，茶葉名稱和茶葉品牌不配套，社會上常隻注重名茶的評比或宣傳，也起了誤導作用，把一種名茶認定為一個品牌大宣楊，步入了“西湖龍井等全國十大名茶”有茶名無品牌的誤區。

   當前宜昌茶企和企業家們，應胸懷大志，面向大宜昌，堅持“優勢互補、資源共享、内增實力、外豎形象、統分結合、互利共赢”的原則，整合社會茶葉資源，在鞏固發展現有區域性企業與品牌的同時，朔先注重把打造“宜昌茶葉大品牌”納入到議事日程，推行企業“母子品牌”戰略，整合小品牌，聯合打造成非區域性、“立頓式”的宜昌大品牌，拉長其産業鍊，相應開發隸屬宜昌大品牌的名優特、高中低等系列品牌茶，形成規模優勢、集群效應，充分發揮其大品牌核心競争力，做到企業茶産品“有名有姓、子孫滿堂”；但大品牌必須有大企業載體稱托，應推行企業“虛拟集團”戰略，整合大中小企業，聯合組建由核心層、緊密層、半緊密層及松散層等多層次組成的，并進行專業化分工的宜昌茶葉大企業，逐步形成非區域性、“天福式”的宜昌茶業大集團；強化茶葉流通網絡建設，聯合編造“蜘蛛式”的湖北宜昌茶業大流通網絡，盡快把宜昌茶葉推向國内外茶葉大市場；

   三、推行品牌戰略，處理四大關系，推行四個統一，規範營銷秩序：

   整合品牌應堅持以基層逐級整合為基礎、以打造宜昌大品牌為目标、以企業運作為主體、以政府扶持為推動”的四大原則：正确處理好宜昌大品牌與區域性品牌的關系：宜昌大品牌與企業小品牌的關系：茶葉品種與茶葉品質的關系：有形市場和無形市場的關系等四大關系：堅特求真務實、逐步探讨，在優化組合形成宜昌茶葉大集團的前提下，逐步推行統一商标标志：統一質量标準：統一包裝設計：統一廣告宣傳等四個統一，形成規模優勢進入市場；

   四、推行品牌戰略，堅持綜合配套、先進适用、抓好五大創新：

   1、創新企業組織：組建企業虛拟集團：以整合茶葉“母子品牌”為杠杆，優化組合茶業企業大集團，在形成群體規模優勢的基楚上、推行專業化分工，形成集?公司總部核心層與分别單獨核算的緊密層，半緊密層和松散層，形成統一“母子品牌”的大團隊優勢，?增?力、外樹形象、增?活力參與市場競争。

   2、創新營銷形式：認真推行茶葉産業化經營：堅持以大企業為龍頭，緊密連接國家支持保障體系、社會化服務體系、茶葉商品市場體系等三大支撐體系、抓好茶隊伍、茶品牌、茶加工、茶基地、茶市場等五大建設,推行"集團十公司十加工廠十農戶"的技農工商集團化、産供加銷一條龍的茶葉産業化經營。

   3、創新科學技術：認真抓好科技興茶強企措施：圍繞茶葉良種、良法、名優茶三大核心，推廣茶葉綜合配套、先進實用技術。狠抓茶樹良種技術、農業生物技術、燃料能源技術、全程機械化技術、茶葉深化加工技術等五大技術創新，充分發揮科學技術生産力的作用，培訓組織一支有文化、懂技術、會管理、善經營、講文明的茶葉隊伍，共同從事新技術、新産品、新基地、新市場的四新開發，達到科技興茶強企目的。

   4、創新企業文化：認真抓好企業愛心文化建設：茶葉是民生産業，愛民應列入茶企文化核心内容：一要??品?行人性化??：二要??工?行人性化管理，三要??客?行人性化服?。推行熱愛茶葉事業、關愛企業員工、關愛茶葉生産者、關愛茶葉消費者的企業愛心文化，以使企業健康持續有序運行、發展壯大。

   5、創新借智生财，聘請社會名流，組建茶葉智囊團，出謀劃策；并健全茶葉行業社團組織，使之成為銜接政府、企業、茶農之間的橋梁和紐帶，全面提升茶葉産業發展水平，推動宜昌茶業大發展。